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        五年級(jí)語文上冊教案——新型玻璃

        2009-11-04 23:26:08     下載試卷     標(biāo)簽:五年級(jí) 教案 語文

          一.教學(xué)目的:

          1.朗讀課文,了解新型玻璃的特點(diǎn)和作用,對(duì)高科技產(chǎn)生興趣。

          2.展開想象設(shè)計(jì)一種新型玻璃,并把它介紹給大家。

          3.以推銷產(chǎn)品的形式訓(xùn)練學(xué)生的口語交際能力。

          二.教學(xué)重點(diǎn):

          了解新型玻璃的特點(diǎn)和作用,并能通過想象設(shè)計(jì)新型玻璃,從而對(duì)高科技產(chǎn)生興趣。

          三.教學(xué)難點(diǎn):

          掌握推銷產(chǎn)品的表達(dá)方法,訓(xùn)練學(xué)生的口語交際能力。

          四.教學(xué)準(zhǔn)備:

          收集有關(guān)新型玻璃的資料。

          五.教學(xué)過程:

         。ㄒ唬⿲(dǎo)入:

          同學(xué)們,今天我作為華能科技公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理將以《新型玻璃》一課對(duì)大家進(jìn)行培訓(xùn),希望你們都能成為小小推銷員,大家有信心嗎?

          (二) 培訓(xùn)階段:

          1.我們公司新開發(fā)了好幾種新型玻璃,大家想了解嗎?快點(diǎn)打開書,誰來讀讀第一段?其他人想想這是什么玻璃?它又有什么特點(diǎn)和作用呢?

          板書: 名稱     特點(diǎn)和作用

          夾絲網(wǎng)    防盜玻璃自動(dòng)報(bào)警

          2.我們公司有一位推銷員在推銷這種玻璃時(shí),遭到了客戶的拒絕,這是為什么呢?請(qǐng)大家看投影。

          幻燈:推銷實(shí)錄

          [客戶背景]

          一位施工單位的工程師想要為修建中的一所醫(yī)院購買病房需要的玻璃。

          [推銷過程]

          推銷員:嘿!我是華能科技公司推銷部的業(yè)務(wù)員,我公司新開發(fā)了一種產(chǎn)品,名叫“夾絲網(wǎng)防盜玻璃”。

          客戶:(表情)不滿意地皺起眉頭。

          推銷員:這種玻璃的特點(diǎn)是可以自動(dòng)報(bào)警,用到醫(yī)院里簡直太合適不過了。這種玻璃非常便宜,100元一平米,如果你們需要,可以找我。

          客戶:(不耐煩地)太貴了!我們這里根本不需要這樣的玻璃,請(qǐng)你快離開這里吧!

          3.應(yīng)該怎樣做呢?誰來讀一讀“推銷方法啟示”?其他人想這四條中哪一條最重要呢?

          幻燈:推銷方法啟示

          (1)說話要有禮貌,態(tài)度誠懇。

          (2)了解客戶的需求,說清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用以及產(chǎn)品帶給客戶的好處。

          (3)根據(jù)客戶的心理,實(shí)施相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠。

         。4)留下自己的聯(lián)系方式。

          4.誰愿意按照這四條方法來試一試?其他同學(xué)都來當(dāng)評(píng)委。

         。ㄈ⿲(shí)踐階段

          1.剛才,我和這位同學(xué)的合作十分成功,你們都很想試試嗎?

          看課文的第2—5自然段,根據(jù)自學(xué)提示自學(xué)。

          幻燈:自學(xué)提示

          (1)自由讀課文第2——5自然段,邊讀邊畫出玻璃的名稱、特點(diǎn)和作用。

         。2)四人小組交流并填表。

          2.匯報(bào)自學(xué)成果。

          有沒有不同意見?

          3.今天,有幾個(gè)需求單位聽說我們正在進(jìn)行新型玻璃的推銷培訓(xùn),特意趕來了。你們看,他們都是哪些單位呢?

          貼到黑板上:高層建筑承建單位

          普通居民住宅開發(fā)公司

          鬧市區(qū)的醫(yī)院

          4.你喜歡哪一種新型玻璃呢?你喜歡的新型玻璃又適合哪一個(gè)呢?自己先來想一想,F(xiàn)在,兩人一組進(jìn)行練習(xí),每位同學(xué)都要各當(dāng)一次推銷員和客戶。

          5.請(qǐng)你向大家匯報(bào)一下你是怎樣推銷產(chǎn)品的?各位評(píng)委要認(rèn)真聽,仔細(xì)評(píng)。

         。ㄋ模⿺U(kuò)展階段

          1.同學(xué)們已經(jīng)初步掌握了推銷技巧,我們班同學(xué)課下還搜集了一些資料,誰為大家介紹一下?

          2.你還想發(fā)明什么新型玻璃?

         。ㄎ澹┛偨Y(jié)階段

          同學(xué)們,今天的推銷培訓(xùn)就先到這里,希望你們在生活中要加強(qiáng)訓(xùn)練,我相信,等到培訓(xùn)班結(jié)束那一天,同學(xué)們都會(huì)成功的!

         

        來源:網(wǎng)絡(luò)

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